4 loại tiêu đề thu hút sự chú ý

Dòng tiêu đề của bạn là phần quan trọng nhất của bất kỳ quảng cáo in nào. Hầu hết mọi người sẽ chỉ đọc tiêu đề và những người chọn đọc toàn bộ quảng cáo cũng sẽ làm như vậy dựa trên tiêu đề. Làm cho quảng cáo của bạn hoạt động tốt hơn bằng cách sử dụng bốn loại tiêu đề này.

Tiêu đề là phần quan trọng nhất của quảng cáo in.

• Trên thực tế, David Ogilvy, người làm quảng cáo nổi tiếng và là tác giả của Confessions of an Advertising Man, đã nói rằng 4/5 người chỉ đọc tiêu đề. Chỉ có bấy nhiêu thôi.

• Và nếu mọi người NÊN chọn đọc phần còn lại của quảng cáo, họ sẽ đưa ra quyết định đó dựa trên tiêu đề.

• Đó là một công việc lớn chỉ bằng một vài từ.

Nhưng trước khi bạn bắt đầu thất vọng về kỹ năng viết tiêu đề của mình, hãy ghi nhớ. Có một số "loại tiêu đề" đã được chứng minh là bán được nhiều lần các sản phẩm và dịch vụ. Dưới đây là bốn trong số những cách hiệu quả và dễ thực hiện nhất.

1. Làm thế nào để...

Mọi người đều yêu thích một cách tiêu đề. Làm thế nào để bỏ hút thuốc trong 30 ngày hoặc tiền của bạn trở lại. Làm thế nào để viết tiểu thuyết trong 30 ngày. Làm thế nào để giảm cân nhanh...

Tại sao những tiêu đề này hoạt động rất tốt? Bởi vì họ hứa hẹn một giải pháp cho các vấn đề của khách hàng của bạn. Chính sự tò mò tự nhiên này có thể khiến kháng giả tiếp tục đọc để khám phá câu trả lời.

Hãy nhớ rằng lợi ích càng tốt thì bạn càng có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng. (Những lợi ích trong các tiêu đề trên là bỏ hút thuốc, viết tiểu thuyết trong một tháng và giảm cân. Tất cả những lợi ích này đều có thể là những lợi ích mạnh mẽ.)

2. Câu hỏi

Những tiêu đề này đặt ra một câu hỏi (rõ ràng là như vậy). Nếu bạn muốn loại tiêu đề này hoạt động, tốt hơn hết bạn nên đặt một câu hỏi mà khách hàng của bạn muốn có câu trả lời. Bạn có đang chi tiêu quá nhiều cho bảo hiểm xe hơi của mình? Cuộc hôn nhân của bạn sẽ thất bại? Bạn sẽ biết phải làm gì nếu bạn bị tai nạn?

Dù bạn làm gì, đừng hỏi một câu hỏi mà chỉ doanh nghiệp của bạn mới quan tâm. Đại loại như: Bạn có biết gần đây công ty chúng tôi đã hoạt động như thế nào không? Một lần nữa, hãy tập trung vào lợi ích cho khách hàng.

3. Mười lý do hàng đầu

Được rồi, nó không phải là mười lý do hoặc thậm chí là những lý do hàng đầu. Nhưng cũng giống như mọi người yêu thích cách đặt tiêu đề, họ cũng yêu thích mười lý do hàng

Sáu cách giảm cân hiệu quả. Năm cách sửa bồn cầu bị hỏng. Bảy dấu hiệu cảnh báo rằng ngôi nhà của bạn phong thủy không tốt....

Một lần nữa, khách hàng nhìn thấy lợi ích ngay lập tức. Thêm vào đó, họ biết chính xác những gì họ nhận được - rất nhiều lý do giải thích cho điều gì đó.

4. Lời chứng thực

Dòng tiêu đề này sử dụng lời nói của khách hàng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này hoạt động vì mọi người nhìn thấy bằng chứng rõ ràng rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thực hiện những gì nó phải làm. Nếu được sử dụng đúng cách (có nghĩa là mọi người tin rằng đó thực sự là lời chứng thực từ khách hàng thực chứ không phải điều gì đó bịa đặt) thì đây có thể là một chiến lược rất hiệu quả.

Nếu bạn chọn dòng tiêu đề này, hãy đặt nó trong dấu ngoặc kép để rõ ràng đó là lời chứng thực. Và sử dụng lời nói của khách hàng nhiều nhất có thể để làm cho nó có vẻ chân thực. Bất cứ khi nào có thể, hãy xin phép khách hàng của bạn sử dụng tên của họ. Bạn thậm chí có thể cần thêm một bức ảnh.

Bài tập sáng tạo - Viết các tiêu đề đó

Lấy một xấp giấy, tìm một vài cây bút và bắt đầu động não.

Bắt đầu bằng cách lập danh sách tất cả các lợi ích của sản phẩm, dịch vụ hoặc doanh nghiệp của bạn . (Lợi ích, không phải tính năng. Lợi ích là những gì khách hàng của bạn sẽ nhận được từ sản phẩm của bạn.)

Đặt tờ giấy đó sang một bên. Bây giờ chọn một loại tiêu đề và viết nó lên trên tờ giấy. Ví dụ, tiêu đề Câu hỏi. Bên dưới hãy bắt đầu viết càng nhiều loại tiêu đề câu hỏi khác nhau mà bạn có thể nghĩ ra. Không cần phải hoàn hảo, chỉ cần có một câu hỏi.

Hãy đưa ra ít nhất 50 câu hỏi. Đừng để não hoặc bút của bạn dừng lại cho đến khi bạn làm. Nếu bạn gặp khó khăn, hãy quay lại và xem danh sách quyền lợi của mình và chọn một quyền lợi khác.

Cứ như vậy, bạn sẽ viết ít nhất một tiêu đề khá hay. Bạn thậm chí có thể đã khám phá ra một vài điêu tuyệt vời khác.