14 cách tạo tài liệu quảng cáo bán hàng hiệu quả

Làm thế nào bạn có thể làm cho các tài liệu quảng cáo bán hàng của bạn hiệu quả hơn? Làm thế nào để bạn viết một bản sao để các tài liệu quảng cáo doanh nghiệp, tờ rơi và tờ rơi tiếp thị của bạn được đọc và được khách hàng phản hồi? Sử dụng 14 mẹo viết quảng cáo và thiết kế brochure này để tạo và cải thiện tài liệu bán hàng mà bạn cung cấp cho khách hàng.

Nếu bạn đang có kế hoạch tạo một tài liệu quảng cáo bán hàng hoặc tờ rơi để thúc đẩy hoạt động kinh doanh hoặc để thông báo một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, có thể bạn đang tự hỏi mình có thể làm gì để đảm bảo phản hồi tốt.

Rốt cuộc, việc tạo và gửi các tài liệu quảng cáo bán hàng qua đường bưu điện tiêu tốn một khoản chi phí tiếp thị đáng kể. Và, chi phí không phải là điều duy nhất bạn cần lo lắng. Mỗi sản phẩm thiết kế bạn gửi đi đều để lại ấn tượng cho khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu để lại ấn tượng không tốt bạn có nguy cơ mất doanh thu và khiến khách hàng xa lánh.

Vì vậy, bạn có thể làm gì để các sản phẩm thiết kế của mình trở thành người chiến thắng? Dưới đây là 14 mẹo để có tài liệu quảng cáo bán hàng thành công.

Trước khi bạn dành bất kỳ thời gian nào để lập kế hoạch hoặc viết tài liệu quảng cáo, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu khách hàng của mình. Tại sao họ muốn mua sản phẩm của bạn? Điều quan trọng nhất mà nó có thể làm cho họ là gì? Vấn đề quan trọng nhất mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết cho họ là gì? Nếu bạn không biết câu trả lời cho những câu hỏi như thế này, hãy hỏi. Nói chuyện với nhân viên bán hàng của bạn. Nói chuyện với khách hàng. Sử dụng các câu trả lời của họ để giúp quyết định xem những lợi ích nào sẽ hiển thị trong tập tài liệu của bạn.

Để có hiệu quả, tài liệu quảng cáo bán hàng của bạn cần thu hút sự chú ý, khiến khách hàng tiềm năng đủ quan tâm để đọc thêm, nâng cao mong muốn của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ và khiến họ thực hiện một hành động cụ thể như mua ngay bây giờ, gọi điện và đặt lịch hẹn, ghé thăm trang web của bạn ...

Chắc chắn, bạn tự hào về tòa nhà và cách công ty đã phát triển. Nhưng khách hàng của bạn thực sự không quan tâm đến việc bạn tự hào về công ty của mình như thế nào hay tòa nhà của bạn lớn như thế nào. Bạn cần thiết kế brochure của mình để thể hiện những gì khách hàng muốn biết - và đó là sản phẩm của bạn có đáp ứng được nhu cầu của họ hay không. Đừng lãng phí không gian.

Khách hàng của bạn sẽ muốn xem sản phẩm bạn đang bán hoặc hình ảnh về kết quả họ sẽ nhận được hoặc cảm xúc mà họ sẽ cảm nhận được nếu họ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đảm bảo hình ảnh rõ ràng và trông chuyên nghiệp.

Khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn không thực sự quan tâm đến công ty hoặc sản phẩm của bạn. Họ quan tâm đến bản thân / doanh nghiệp của chính họ. Để thu hút sự chú ý của họ, tài liệu quảng cáo của bạn cần tập trung vào những lợi ích mà họ sẽ được hưởng khi mua hàng từ bạn.

Hãy suy nghĩ về nó. Có bao nhiêu người mua điện thoại thông minh vì họ muốn mang theo điện thoại cả ngày hay vì vấn đề đó vì họ thực sự định sử dụng nó chủ yếu như một chiếc điện thoại? Họ mua chúng để duy trì kết nối với mọi người và các sự kiện, để chia sẻ thông tin bằng chữ viết, hình ảnh, để tìm câu trả lời cho các câu hỏi một cách vội vàng và đôi khi, chỉ để cho người khác thấy rằng họ có thiết bị công nghệ mới nhất. Tất cả đó là lý do tại sao các công ty sản xuất điện thoại thông minh và nhà cung cấp dịch vụ giúp người dùng có thể sử dụng điện thoại thông minh, tập trung vào niềm vui mà mọi người thu được từ việc chụp ảnh, chia sẻ, cộng tác và nhận được ưu đãi dữ liệu lớn mỗi tháng.

Trước khi viết bản kế hoạch cho tài liệu quảng cáo doanh nghiệp của bạn, hãy lập danh sách những lợi ích mà khách hàng của bạn muốn đạt được khi họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Sử dụng danh sách các lợi ích đó để tập trung vào khách hàng.

Người đọc trung bình chỉ mất chưa đến 5 giây để lướt qua trang bìa của một tờ rơi quảng cáo bán hàng và quyết định có đọc nó hay không. Nếu dòng tiêu đề hoặc hình ảnh trên bìa tập tài liệu của bạn nhàm chán, sẽ có rất ít người nhận mở nó ra.

Ngay cả khi tài liệu quảng cáo của bạn được viết tốt, nó sẽ không nhận được nhiều phản hồi nếu nó được thiết kế kém. Bố cục trang khó hiểu, loại quá lớn hoặc quá nhỏ, quá nhiều phông chữ khác nhau hoặc quá nhiều loại màu khác nhau trên một trang điều đó cho thấy doanh nghiệp bạn thiếu chuyên nghiệp. Nếu bạn đang thiết kế tài liệu quảng cáo của riêng mình, bạn có thể cung cấp cho tài liệu quảng cáo và tờ rơi của bạn một cái nhìn chuyên nghiệp bằng cách sử dụng các mẫu thiết kế miễn phí.

Khi bạn đã khiến người nhận mở tài liệu quảng cáo bán hàng, điều tiếp theo họ sẽ làm là đọc lướt các tiêu đề bên trong nó. Sử dụng những dòng tiêu đề bên trong này để thu hút sự chú ý của họ.

Người tiêu dùng cũng như những người kinh doanh đều bị thúc ép về thời gian và có nhiều quảng cáo tranh giành sự chú ý của họ. Vì vậy, họ có xu hướng đọc lướt nhanh qua. Các gạch đầu dòng giàu tính năng sẽ giúp họ tập trung vào những gì bạn cung cấp và dẫn họ đến hành động bạn muốn họ thực hiện tiếp theo.

Đừng làm khó mọi người khi đọc tài liệu quảng cáo của bạn. Loại màu xám trên nền trắng và loại màu tối trên nền tối rất khó đọc. Các trang có nhiều văn bản và loại nhỏ cũng vậy. Chia nhỏ các khối kiểu với tiêu đề và khoảng trắng ..

Sau khi bạn quan tâm đến người đọc về những gì bạn bán, bạn phải thực hiện bước tiếp theo cho họ biết họ cần làm gì để có được nó. Gọi điện thoại hay truy cập trang web của bạn.

Nếu bạn không thúc giục người đọc hành động ngay bây giờ, và không cho họ lý do để làm như vậy, những nỗ lực của bạn trong việc thu hút sự chú ý sẽ bị lãng phí. Giảm giá đặc biệt chỉ có hiệu lực trước một ngày cụ thể, quà tặng miễn phí khi mua trước một ngày cụ thể và giảm giá khi mua trước một ngày cụ thể. Những người khác không liên quan đến giảm giá hoặc quà tặng là lời nhắc mua ngay bây giờ vì số lượng có hạn (nếu thực sự có) hoặc vì giá sẽ tăng, v.v.

Hãy chắc chắn rằng tên doanh nghiệp, số điện thoại và url trang web của bạn có thể dễ dàng tìm thấy trong tài liệu hoặc tờ rơi bán hàng. Thêm các trang FaceBook, LinkedIn, Google+ Pinterest và Twitter của bạn, nếu bạn cũng có ai đó thường xuyên xem những trang đó. Mã QR đưa mọi người đến trang sản phẩm của bạn hoặc đến trang để đăng ký nhận bản tin của bạn là một lựa chọn khác cần xem xét.

Một khi bạn đã xây dựng mong muốn có được những gì bạn bán, bạn vẫn có thể mất khoản bán hàng nếu khách hàng có bất kỳ lo ngại nào về việc mua hàng của bạn. Để giảm bớt nỗi sợ hãi của khách hàng, hãy bao gồm bảo đảm hoàn tiền.